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Dicas para Aplicação de Desconto
Dicas para Aplicação de Desconto
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Escrito por Zoe
Atualizado há mais de um mês

1. Diferença entre os Tipos de Descontos e Quando Usá-los

Tipo de Desconto

Como Funciona

Melhor Aplicação

Desconto no Produto

Aplicado em um item específico do pedido. Pode ser fixo (R$) ou percentual (%)

Para liquidar estoques, promover produtos específicos ou criar ofertas exclusivas

Desconto no Pedido (Cupom)

Aplicado no valor total do pedido, podendo abranger múltiplos produtos

Para promoções sazonais, fidelização de clientes ou incentivos de compra

2. Estratégias e Aplicações Práticas dos Descontos

Cenário 1: Produtos com Baixa Rotatividade (Queima de Estoque)

📌 Solução: Aplicar desconto no produto diretamente para incentivar a venda de itens parados no estoque.
💡 Exemplo: "Desconto de 30% em produtos da coleção passada enquanto durarem os estoques."

Isso reduz perdas e libera espaço para novos produtos.

Cenário 2: Incentivo à Compra de Alto Volume

📌 Solução: Usar descontos progressivos no pedido para estimular compras maiores.
💡 Exemplo:

  • "A partir de 100 unidades economize 10%"

Ideal para distribuidores que vendem para revendedores.

Cenário 3: Promoções Sazonais (Black Friday, Natal, Aniversário da Empresa)

📌 Solução: Criar cupons de desconto no pedido para eventos sazonais.
💡 Exemplo:

  • "Cupom BLACKFRIDAY - 20% OFF em toda a loja por tempo limitado!"

  • "Aniversário da empresa: R$ 50 de desconto para compras acima de R$ 300!"

Isso gera urgência e impulsiona as vendas nessas datas especiais.

Cenário 4: Lançamento de Novos Produtos

📌 Solução: Aplicar desconto no produto para incentivar clientes a testarem a novidade.
💡 Exemplo: "Lançamento exclusivo! 10% de desconto na sua primeira compra deste item."

Isso ajuda a introduzir um novo produto no mercado e atrair clientes.

Cenário 6: Programa de Fidelidade e Benefícios para Clientes Frequentes

📌 Solução: Criar descontos personalizados para clientes que compram regularmente.
💡 Exemplo:

  • "Obrigado por sua fidelidade! Aqui está um cupom de 10% para sua próxima compra."

  • "Você atingiu R$ 5.000 em compras! Ganhe um desconto exclusivo de 15% no seu próximo pedido."

Isso fortalece o relacionamento e aumenta a retenção.

3. Melhores Práticas para Aplicação de Descontos

✔️ Defina regras claras → Evite abusos determinando limite de uso por cliente e valor mínimo de compra.
✔️ Não exagere nos descontos → Oferecer muitas promoções pode acostumar clientes a esperar sempre por preços menores.
✔️ Combine descontos com benefícios → Exemplo: desconto + frete grátis para pedidos acima de determinado valor.
✔️ Monitore os resultados → Teste diferentes abordagens e analise o impacto nas vendas.

4. Qual Tipo de Desconto Usar em Cada Situação?

Objetivo

Melhor Tipo de Desconto

Impulsionar a venda de um item específico

Desconto no Produto

Incentivar compras maiores

Desconto no Pedido (Cupom)

Criar ofertas sazonais e promocionais

Desconto no Pedido (Cupom)

Fidelizar clientes e aumentar recompra

Cupom exclusivo para clientes frequentes

Conclusão

A escolha entre desconto no produto e desconto no pedido (cupom) depende da estratégia comercial e do objetivo da promoção. Enquanto o desconto no produto é ideal para liquidar estoques e promover lançamentos, o desconto no pedido funciona melhor para fidelização, recuperação de carrinhos abandonados e campanhas sazonais.

Dica final: Use os dois em conjunto para criar ofertas ainda mais atrativas! 🚀

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