1. Diferença entre os Tipos de Descontos e Quando Usá-los
Tipo de Desconto | Como Funciona | Melhor Aplicação |
Desconto no Produto | Aplicado em um item específico do pedido. Pode ser fixo (R$) ou percentual (%) | Para liquidar estoques, promover produtos específicos ou criar ofertas exclusivas |
Desconto no Pedido (Cupom) | Aplicado no valor total do pedido, podendo abranger múltiplos produtos | Para promoções sazonais, fidelização de clientes ou incentivos de compra |
2. Estratégias e Aplicações Práticas dos Descontos
Cenário 1: Produtos com Baixa Rotatividade (Queima de Estoque)
📌 Solução: Aplicar desconto no produto diretamente para incentivar a venda de itens parados no estoque.
💡 Exemplo: "Desconto de 30% em produtos da coleção passada enquanto durarem os estoques."
Isso reduz perdas e libera espaço para novos produtos.
Cenário 2: Incentivo à Compra de Alto Volume
📌 Solução: Usar descontos progressivos no pedido para estimular compras maiores.
💡 Exemplo:
"A partir de 100 unidades economize 10%"
Ideal para distribuidores que vendem para revendedores.
Cenário 3: Promoções Sazonais (Black Friday, Natal, Aniversário da Empresa)
📌 Solução: Criar cupons de desconto no pedido para eventos sazonais.
💡 Exemplo:
"Cupom BLACKFRIDAY - 20% OFF em toda a loja por tempo limitado!"
"Aniversário da empresa: R$ 50 de desconto para compras acima de R$ 300!"
Isso gera urgência e impulsiona as vendas nessas datas especiais.
Cenário 4: Lançamento de Novos Produtos
📌 Solução: Aplicar desconto no produto para incentivar clientes a testarem a novidade.
💡 Exemplo: "Lançamento exclusivo! 10% de desconto na sua primeira compra deste item."
Isso ajuda a introduzir um novo produto no mercado e atrair clientes.
Cenário 6: Programa de Fidelidade e Benefícios para Clientes Frequentes
📌 Solução: Criar descontos personalizados para clientes que compram regularmente.
💡 Exemplo:
"Obrigado por sua fidelidade! Aqui está um cupom de 10% para sua próxima compra."
"Você atingiu R$ 5.000 em compras! Ganhe um desconto exclusivo de 15% no seu próximo pedido."
Isso fortalece o relacionamento e aumenta a retenção.
3. Melhores Práticas para Aplicação de Descontos
✔️ Defina regras claras → Evite abusos determinando limite de uso por cliente e valor mínimo de compra.
✔️ Não exagere nos descontos → Oferecer muitas promoções pode acostumar clientes a esperar sempre por preços menores.
✔️ Combine descontos com benefícios → Exemplo: desconto + frete grátis para pedidos acima de determinado valor.
✔️ Monitore os resultados → Teste diferentes abordagens e analise o impacto nas vendas.
4. Qual Tipo de Desconto Usar em Cada Situação?
Objetivo | Melhor Tipo de Desconto |
Impulsionar a venda de um item específico | Desconto no Produto |
Incentivar compras maiores | Desconto no Pedido (Cupom) |
Criar ofertas sazonais e promocionais | Desconto no Pedido (Cupom) |
Fidelizar clientes e aumentar recompra | Cupom exclusivo para clientes frequentes |
Conclusão
A escolha entre desconto no produto e desconto no pedido (cupom) depende da estratégia comercial e do objetivo da promoção. Enquanto o desconto no produto é ideal para liquidar estoques e promover lançamentos, o desconto no pedido funciona melhor para fidelização, recuperação de carrinhos abandonados e campanhas sazonais.
Dica final: Use os dois em conjunto para criar ofertas ainda mais atrativas! 🚀